90分で学べる IT提案力
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製造・発売：日経BP社
このカテゴリから 日経BP社 の製品を検索する
形態：単行本
総ページ数：192
発売日：2006-07-27
［ 和書 ］
定価：￥ 1,995
中古品最安値：￥ 1,156 （計 6 件）
Amazon価格：￥ 1,995
通常24時間以内に発送
- 著：小野 泰稔
製造・発売：日経BP社
このカテゴリから 日経BP社 の製品を検索する形態：単行本
総ページ数：192
発売日：2006-07-27
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カスタマーレビュー
評価：2006-09-26
2006-09-26 幅広い内容をわかりやすく解説
「IT提案活動」についての入門&実践書です。
一般的な問題点としてズバリ「横並びとなり価格競争に陥る」を挙げ、そうならないための手法をケーススタディとともに解説します。
その中心は「仮説検証型」のアプローチ。「言われたとおりのモノ」「手持ちのモノ」を出すのではなく、業界知識と経験に裏打ちされたシナリオを叩き台に、顧客とともに提案を練り上げていく考え方です。
顧客の立場に立って提案を行うための勘所から、RFP回答に付加価値をつける、共感を呼ぶヒアリングの手法など、わずか200ページ弱で幅広い内容を取り上げてくれます。
これだけで解決、というものではないですが、行き詰まりを感じている人には、打開へのきっかけを与えてくれるかもしれません。
文章も読みやすく、復習のページもあったり、いい内容だと思います。（7人中、6人の方が｢このレビューは参考になった｣と投票しています。）